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组织营销与团队管控
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2014-11-26 17:53:56  发布人:admin

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一、  组织营销的四大体系
 组织营销的流程设计
 组织营销的角色分工
 组织营销的信息管控
 组织营销的人员管控
 讨论:“工业品经典的4E体系”

二、组织营销与流程管理的四大原则
 控制过程比控制结果更重要;  
 该说的要说到,说到的要做到,做到的要见到;  
 预防性的事前管理重于问题性的事后管理;  
 营销管理的最高境界是标准化;   
 案例:“IBM---营销标准化的五大关键点”

三、组织营销与流程管理的“天龙八部”
 第一部:项目立项(10%)
 第二部:深度接触(20%)
 第三部:方案设计 (25%)
 第四部: 技术交流 (30%)
 第五部:方案确认(50%)
 第六部:项目评估(75%)
 第七部:商务谈判(90%)
 第八部:签订合同(100%)
 案例:”ABB --天龙七部”

四、项目性营销的管理运用
 客户经理的自我工作评估 
 如何正确评估客户经理的工作 
 协助客户经理来促进销售项目性的推进
 客户经理的团队合作
 技术与销售人员之间的矛盾
 案例:华为的项目管控

五、制定销售目标达成计划 
 制订销售目标的方法 
 如何利用项目性法制订目标达成计划 
 制定销售行动计划 
 制订阶段行动策略 
 制订客户推进行动计划 
案例:销售目标达成的四个体系

六、 公司内部的销售管控
 销售费用管理 
 销售费用失控原因分析 
 建立“菜鸟”到“老鸟”的四个秘诀
 建立销售手册协助体系完成
 建立经典案例库来促进项目性体系
 案例:“丹佛斯的销售手册”
________________________________________

课时1天 6小时

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