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标准化制造销售团队
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2010-11-4 16:12:26  发布人:admin

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课程收益

用成套思路和办法,彻底解决选人育人和业务管理问题,从而标准化制造业务员,流程化生产客户
1.掌握宣传要领,大量吸引人应聘业务员
2.研究成功做法,高效选拔、培训人才,标准化程序化制造业务员
3.建立带领制度,促使老人新人同步提高,缩短成熟时间56%
4.清晰销售层次,让每个人都发挥作用
5.完善后方体系,安全、高效、可靠运作,管理出效益
6.强化销售流程,批量生产客户课程对象:

课程特色

旁征博引,诙谐幽默,深入浅出。

课程内容

标准化制造销售团队课程大纲:

感悟销售团队系列2:标准化制造业务员1天,流程化生产客户1天
开篇,感觉销售团队组织问题
感觉之一我们有好产品,我们知道人海战术是可行的
故事:我们到底有多少业务员
感觉之二招人总是令人头疼不已
故事:50%的时间在招聘
感觉之三新人怎么学不会
故事:怎么可能不会用电脑
感觉之四谁来带新人,怎么带
故事:你爱怎么谈就怎么谈
感觉之五团队的组织怎么这么乱
故事:都没有责任
感觉之六开发客户有没有简单的办法
故事:原来可以这样开发客户
感觉之七后方就不能不出事?
故事:怎么可能都没有责任
小结问题:想法决定人生

第一类问题研究——回顾政策
我们已经有很好的政策,可以用很多人来干

第二类问题研究——团队组织管理
标准化制造销售团队
制造团队第一招人在其位(案例简介)
人力资源之一构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
人力资源之二构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评
人力资源之三工作区域与产品划分
人力资源之四招聘与入职规定
人力资源之五人员移动
人力资源之六团队拆分与合并
人力资源之七在职培训
本篇小结:人为本,人力资源是企业发展的基础,是管理的基础。
制造团队第二招招人也许比用人还重要
人才招聘之一排列能容的招聘人数——以能够有效带领管理为原则
人才招聘之二选择好带的招聘对象——新人为主兼顾熟手
人才招聘之三设置恰当的招聘条件——分析本行业客户
人才招聘之四制定整体的招聘计划——全面综合考虑
招聘计划样稿(示范),招聘计划申请单(示范)
人才招聘之五撰写动人的广告文案——洞察应聘人想法
人才招聘之六发布突出的招聘广告——最大化吸引眼球
招聘职位说明(示范)
人才招聘之七编制严谨的招聘流程——罗列全部执行细节
招聘流程(示范),应聘资料/考试成绩/录取名单(示范),新招业务员初步甄选标准(内部掌握)(示范),XX公司应征流程(示范),考试注意事项(示范)
人才招聘之八确定清晰的筛选原则——细化对人才的要求
人才招聘之九选择先进的考试筛选——合理高效真实
人才招聘之十设定系统的考试题目——简单的具体的规范的可行的
资料初选评分(示范),应聘表(示范),联合面试方法(示范),面试组织与考官注意事项(示范),联合面试评分表(示范),考试各部分成绩综合计算与统计(示范)
人才招聘之十一正规温暖的人事通知——来的都是亲人
人才招聘之十二建立充分的后顾可靠——无忧前行
担保书(示范),保密协议(示范),家信(示范),喜报(示范)
本篇小结:建立高素质的销售队伍,是我们长期发展的必须。
入职考试笔试题:(示范)
制造团队第三招新人培训与带领——正风正气正事
标准化培训之一建立培训大纲:综合各种情况设立培训目的、原则和内容(示范)
标准化培训之二培训大纲(样板)
标准化培训之三选择培训教师,撰写培训教材
标准化培训之四客户合作技法教材(示范)
标准化培训之五游戏培训
标准化培训之六新人带领政策(示范)
标准化培训之七招聘与培训费用(示范)
标准化培训之八培训是荣誉
本篇小结:让“新人”们愿意努力干,而且要在培训中学会干,为培训目的。
制造团队第四招新入员工薪酬与费用规定
制造团队第五招别让日常行政扯后腿——完善常规管理,解除后顾之忧
行政事务之一日常基础管理制度——有序一般行政事项
故事:便后请冲水
常用制度(示范)
行政事务之二财务管理规定——规范财务工作(目录)
行政事务之三车辆管理制度——鼓励运用先进工具
公务车辆使用管理规定(范本)
本篇小结:日常管理是很繁琐的工作,因为工作是很繁琐的,将繁琐的工作用制度简化。
流程化生产客户
故事:海尔砸冰箱之后
流程化生产客户第一招工作计划和总结制度——通过沟通完成帮助与督促
计划与总结制度(示范),关于执行销售业务报告制度的通知(示范),销售业务报告制度(示范),业务员周计划/总结表(示范),业务员月计划/总结表(示范)团队月计划/实际统计表(示范),主管/经理月总结表(示范)
流程化生产客户之二有效的会议制度——运用集体的智慧群策群力
(示范)会议制度
流程化生产客户之三销售工作区域管理——细化市场资源分配
流程化生产客户之四标准化销售合同——规范、形象、方便
流程化生产客户之五客户档案管理与运用——提升档次保障安全
流程化生产客户之六销售管理流程化——解除后顾之忧
故事:图154飞机坠毁
本篇小结:销售管理体系是很繁琐的工作,因为本身是很繁琐的,由不得我们松懈。将繁琐的工作用制度简化,可以使销售流程有序化。

第三类问题研究——销售组织方法
流程化生产客户之七客户开发流水线——成批做业务
(示范):销售流程
(示范):销售工作模块
流程化生产客户之八销售管理执行力——执行决定达成,细节影响成败
故事:订1年后出差的机票
本篇小结:运用销售知识,执行管理预案,认认真真做事,一展宏图大略。
现场模拟——解决实际问题

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