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营销管理者的降龙十八掌
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2014-8-11 18:03:34  发布人:admin

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培训受众

市场总监、销售总监、销售经理、大区经理、地区经理、客服主任

课程大纲

第一章节 营销管理者基本素质
第一模块:营销管理者的角色认知
营销管理者在组织结构中的位置及作用
营销管理者的角色转变
营销管理者的角色定位
营销管理者的5种基本功能
第二模块:营销管理者的素质要求
营销管理者的5项基本素质
营销管理者应有的5方面知识
中层管理者人应有的4种核心技能
企业管理层次与管理者职能

第二章节 营销的目标与计划
第一模块:市场研究是根本
市场分析的4个纬度
营销策略制定的3步骤
营销战术选择的4个方向
营销进入选择的8大制胜因素
第二模块:计划是营销管理者的基本功
营销计划的6大主体内容
营销计划的结构
营销计划的制订流程
营销计划模板
第三模块:营销目标的设定与分解
营销目标管理5要素
营销目标管理流程
营销目标制定的3种法
目标分解的4个维度
第四模块:营销计划的实施与考核
组织与流程是计划执行的保证
里程碑与关键控制点
成果考评的6项要素
营销控制的4种类型和15种方法

第三章节 营销的领导与管理
第一模块:营销管理的四大职能
营销管理者的四大职能
营销管理功能循环图
组织设计的5方面决策
营销组织的模式选择
第二模块:领导让组织发挥最大潜能
管理与领导的区别
卓越领导者应具备的核心素质
领导力源自影响力
四种不同的领导方式
第三模块:激励员工的原动力
构建激励体系的4个方面
有效授权的5大基础
激励员工士气的10大法则
激励的2种形式和14种方法

第四章节 钢铁团队
第一模块:营销团队基础
营销团队的力量
团队的7因素理论
团队与团伙的区别
高绩效营销团队的10要素
第二模块:营销团队的角色分工
8种营销团队角色分析
营销团队成员选择方法
建立团队信任的5大要素
营销团队中的6顶思考帽
第三模块:营销团队协作
营销团队精神建设的4个维度
营销团队有效沟通的3大秘诀
营销团队冲突处理的5种方法
大雁的启示与团队合作

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