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打造巅峰销售团队
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2014-2-28 15:51:19  发布人:admin

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课程介绍: 90%企业存在团队的问题:建设团队找不到人才,团队成员不稳定,团队意识不强、缺乏战斗力,团队“拉山头”立帮派,从一线提拔的领导不知道如何创建并带领团队等;但企业经营讲的却是“建班子、定战略、带队伍”。
一个好的企业就是一个领袖,一个团队,一套模式,一个品牌。团队有了,什么都有了。

培训目标:
加强销售团队意识
学习团队建设知识
训练沟通激励技巧
创造良好内部平台

培训目标:
加强团队意识,学习团建知识,训练沟通与激励技巧,创造企业良好的内部团队沟通平台。 

培训时间: 企业指定时间 

培训地点: 企业指定地点 

课程内容: 

第一章:领导自我修炼——修智慧
管理者的心智
做事的心态
做人的心态
经营的心态
管理的心态
管理者的知识
学业+职业+专业+企业+行业
管理者的技能
沟通+谈判+规划+组织+经营+管理

第二章:高效团队建设——建班子
工作岗位的分析
解剖:销售的工作实质
分析:所需知识与技能
团队成员的来源
地点:来自HR或身边
方式:招聘方式或推荐
团队成员的筛选
筛选的标准:素质、知识与技能
实干与草包:
团队角色的配合
团队九种角色:实干者、凝聚者、监督者、信息者……
团队成员搭配:成员都是同一种类型最好吗?
团队育人之道
魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训

第三章:高效团队任务——定战略
市场环境的分析
自我、竞争者、客户分析
目标市场分析的三种秘方
高效团队的目标
制定:日周月年目标制定方法
结果:立竿见影、持续稳定
高效团队的预算
方法:如何做好预算
管理:如何控制预算
团队任务的分解
依据:目标分解的依据:
分解:目标分解的方法:
第四章:高效团队管理——带队伍
自我管理:管理人员时间安排
团队沟通?%
汇报工作?%
工作决策?%
阶段管理:五个发展阶段
成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
沟通管理:
命令与沟通
授权性沟通
赞扬性沟通
批评性沟通
考核与沟通
团队内部的沟通
下对上的沟通要诀
上对下的沟通要诀
平级间的沟通要诀
团队士气的培养
士气建立的过程
士气激励的理论
团队激励的策略
团队的历练
经理人员的历练
普通人员的历练
结尾:点燃激情(在音乐声中):
讲师领航(演讲)
团队呼应(配合)
燃放出巅峰的激情

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