第 一 天
 
　　领导者的四个角色
 
　　时间管理
 
　　营销战略管理框架
 
　　主要营销战略衡量指标
 
　　传统营销理论
 
　　领 航 者
 
　　以客户导向的营销模式
 
　　销售计划的细分
 
　　系统与流程
 
　　销售流程与管理流程
 
　　客户管理
 
　　商机管理
 
第 二 天
 
　　管理者 组织者
 
　　活动管理
 
　　业绩管理
 
　　性格和才干分析
 
　　销售能力培养体系
 
　　辅导型的执行者管理者
 
　　销售人员绩效评估
 
　　个人发展计划（IDP）
 
　　业绩提高计划（PIP）
 
　　三种执行模式
 
　　辅导的过程
 
　　销售策略的辅导
 
　　销售拜访技巧的辅导
 
　　销售演讲技巧的辅导