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销售团队的业绩管理与考核内训
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2014-3-22 15:38:09  发布人:admin

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第 一 天
 
  领导者的四个角色
 
  时间管理
 
  营销战略管理框架
 
  主要营销战略衡量指标
 
  传统营销理论
 
  领 航 者
 
  以客户导向的营销模式
 
  销售计划的细分
 
  系统与流程
 
  销售流程与管理流程
 
  客户管理
 
  商机管理
 
第 二 天
 
  管理者 组织者
 
  活动管理
 
  业绩管理
 
  性格和才干分析
 
  销售能力培养体系
 
  辅导型的执行者管理者
 
  销售人员绩效评估
 
  个人发展计划(IDP)
 
  业绩提高计划(PIP)
 
  三种执行模式
 
  辅导的过程
 
  销售策略的辅导
 
  销售拜访技巧的辅导
 
  销售演讲技巧的辅导

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