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市场营销全方位
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2016-10-9 11:42:07  发布人:xyh

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【课程收益】
市场营销在企业中处于前端位置,是企业实现其产品价值的关键,那么如何按照科学高效的方法进行市场营销操作,包括发现市场机会、市场的细分与定位,市场营销组合的设计等,对企业就至关重要。
本课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法,理解4P与4R、4C以及4I这些概念的实质。通过学习,参加者可以提升市场运作的能力,并迅速成为营销专家。
【课程对象】
新进入市场部门的人员, 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士,各部门对市场营销感兴趣的人员,以及其他欲从事营销管理者。
【课程大纲】
1. 市场营销的环境和挑战
•       营销创新的困惑与问题
•       市场营销在公司中的重要作用
•       市场营销的过程
•       从4P到4C和4R
2. 这个市场有机会吗:市场分析方法
•       宏观环境分析PEST模型
•       中观环境分析:行业分析的迈克尔.波特五力分析模型
•       微观环境分析:SWOT分析
•       产品生命周期的调研策略
•       设计科学的调查问卷
3. 实战营销之营销战略
•       市场营销的核心:以顾客和市场为导向
•       市场定位的三步曲 —— STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法
4. 目标市场选择与产品组合
•       目标市场:Targeting的几种策略
•       产品的构成:洋葱模型
•       产品组合管理:波士顿矩阵
•       影响需求的因素分析
5. 如何进行有效定价
•       价格的影响因素
•       定价的目标
•       定价的几种导向
•       定价的各种方法
 
6. 品牌塑造与促销工具的运用
•       什么是品牌
•       品牌的塑造模型
•       促销组合的策略
•       整合营销(IMC)
7. 渠道管理策略
•       渠道的类型
•       渠道选择的策略
•       渠道评估实务
•       渠道管理工具表
6. 网络时代的新趋势
•       长尾理论的启示
•       网络营销4I
•       OTO时代的到来
7. 总结与回顾:创新无止境
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