军队营销――构建品牌 - 营销策略

军队营销构建品牌不占则霸

军队营销上篇

品牌的高度

★ 品牌运作的核心是在消费者心中建立认知价值的军用塔。这个军用塔的高度越高，照亮和辐射的幅度就越大，靠它指向的人群越广，

★ 品牌建设的最伟大智慧之一就是：争夺占霸品牌的高度。

★ 高度就是驾驭，高度就是指挥权，高度就是财富，高度就是一切！

军队营销第一章

高度创造感召力

★ 消费者总是关注有高度的东西，人的眼睛永远是向上看的，很少有人关注比自己低的东西。

★ 高度引起关注，高度导致仰望，高度指引方向，高度创造感召力。

一、高度指引方向

★ 芸芸众生都需要方向的指引，这个方向包括人生的方向、生死方向、生活方向、交友方向、消费方向，而任何能引起方向的东西都必须有高度。低矮的小草形不成方向，低矮的建筑也形成不了方向。

★ 耶稣（心灵高度）、释迦牟尼（净土高度）、孔子（大同世界高度）、毛泽东（中国共产主义高度），所以能成为影响世界最伟大的人物，是因为他们在芸芸众生心目中建立了人生的方向，这就是他们非同寻常的、伟大的高度，这个高度构建了人类精神世界中的方向价值塔。

★ 人-----近视，保护、装饰就要消费，消费就得选择商品，这就是现在中国眼镜市场的基本特征。

★ 消费者在艰难的眼镜商品海洋之中变得迷茫而艰辛，迫切需要选择方向。

★ 眼镜商品越丰富，竞争越激烈，消费者接触到的信息就越杂乱，这种需求就迫切。眼镜行几万个品牌，如果有每一个不同点的建立，这就是品牌的诞生，所以实际上是品牌给消费者的选择指明了方向。

二、高度导致仰望

★ 球迷仰望球星，因为球星是高高在上；

歌迷仰望球星，因为球星是高高在上；

大众仰望品牌，因为品牌高高在上；

这就是高度的力量。

★ 当人们仰望某一个东西的时候，人们就会从小心理上承认自己的卑微和低下，这就是人们总是对有高度的东西产生狂热般的向往和追求的原因。

★ 高度在人们心中几乎产生了如宗教般神秘的力量。

★ 人类所追求的一切从某种程度上讲都是对高度的顶礼膜拜。

★ 人们总是关注有高度的东西，人们讨论最多的是第一楼、第一塔、第一山、第一名、第一首富、第一为人、第一首脑、第一新闻。

★ 人类的眼睛永远是向上看的，很少有人关注比自己低的东西，所以没有高度就没有关注力，高度越高，关注力就越强。

★ 品牌妄想大成，必须在消费者心中建立顶级的高度。

三、高度引起心理震撼

★ 被仰望着代表了天赋神权，仰望着代表了自己承认自身位置的低下，这就是高度造就的震撼。

★ 有高度的东西总是充满魅力和魔力，这种魅力和魔力包含高度所带来的神秘感和高度所产生的驾驭感。

★ 爬山的人永远有一种认知：山顶的风光永远是最好的，人只有爬到山顶，登上顶峰，才能真正地感觉到自己是一个成功者。

★ 高度为什么能引起心理震撼呢？

这是因为高度引起了人的仰望，当一个人仰望一个事物的时候，内心里卑微和高高在上的东西之间会产生巨大的反差。这种反差产生强大的张力反过来压迫者她、震荡着她，从而动摇了她原来的认知和信念。