构建零售品牌高度三大策略

★    战略的精髓就是用最快的速度，用最小的代价占霸罪与自己最有利的制高点。

★    第一的位置从来都是变化的，从来不存在闹股的第一。

★    营销高手出招，绝不会把体力消耗在对手身上，而是在欲取的目标上。

占    三        占高度——霸类别

霸    大        占位置——霸速度     军队营销——不占则霸

品    策        占角度——霸优点

牌    略 

一、           占霸位阶制高点

★    如果原先没有第一，你占霸了这个位置，你就是第一，而一旦在消费者心中形成了第一，你就能得到消费者的巨大回报。

★    一旦占霸了制高点这一先机，后来者要想取代你必须付出数倍的代价，这就是为什么所有的战争都强调争夺制高点这一军事法则。

★    一旦你占霸了消费者心中的制高点，你就立刻由原先的默默无闻变得众人瞩目，被仰望，你就立刻变被动为主动。

★    “做大事，顺大势”，第一这一策略另外考验的是企业家的胆略在关键时刻敢不敢果断出手，以避免“早一步成为先烈，晚一步成为追随”的两种困境。

★    时刻牢记：

①      早布局胜过无懈可击的攻击

②      提早布局就能赢得时间

③      浪费自己的时间，就相当于替对手赢得时间

④      时间和空间是成功必需的两个要素

⑤      布局原则=抢占优势

⑥      任何时候都必须坚持占霸有利位置的打法。

二、争夺品牌制高点

★在已经出现高阶品牌，尤其已经存在第一品牌的区域，要学会争夺品牌制高点，尤其要争夺第一。

★有些区域的第一品牌缺乏群众基础，只是暂时的第一，这些品牌的脆弱性主要表现在：有知名度没有美誉度，没有建立这个行业所谓的好产品、好专业、好服务、好形象、好利益、好功能的标准来。

★所以只要你快速在消费者心中建立“好粉丝”的认知标准，很小的竞争成本就会取代目前脆弱的第一品牌。

★第一的位置从来都是变化的，从来不存在牢固的第一！记住，任何第一都是可以被取代的！

三、制造品牌制高点

★ 如果你在现有的类别中都排不到前面，怎么办？那就重新划出一个新类别！这样，你在这个新类别中不就排第一了吗?

这是一种很有意思的也是最具有智慧的竞争方式！它确保你可以不按对手制定的游戏规则行事。

★    按对手的规则和对手竞争实际上时一种最笨的方法！

★    高手竞争先划类！谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。

案例：毛泽东的第三世界划分理论类别。

★    什么是竞争的首要问题→类别问题

★    清楚自己的产品，零售店属于哪一类，才知道跟谁竞争，跟谁站在一条线，争取哪一类消费者。

★    界定类别等于规避竞争。

界定类别的一个显著好处就是规避强势竞争。

案例：红苹果 青苹果 非常可乐、七喜饮品

★    在消费者心中对产品进行重新占霸分类，找到消费者接受我们的产品，同时又规避对手正面竞争的市场范围。

★    划定新类别的好处实际上自己获得了第一，在这个类别中你是领头羊，即使再有人跟进，你也是老大。

★    重新划定一个新品类是提升位阶的最有效的最低成本的策略，是一种高效率的以小搏大的策略。

★    在营销中，零售店有限的资源是用在目标消费者身上还是用于和对手竞争，效果差异很大。

★    战争中剑锋所指是为了消灭对手，营销中资源所向是为了获取消费者的心，千万不要为了竞争而竞争，而忘了营销的核心任务。

★    营销的本质任务是争取消费者，而不是消灭竞争对手。

★    规避竞争的好处在于，可以将有限的资源用在争取目标消费者身上，只有消费者被我们争取过来，零售店才能获取销售回报。

案例：商务休闲男装、五粮醋、体饮平衡饮料、洋河

★    以上这些被划分出的新品类如果能被坚持不懈地运作下去，同时企业不断完善产品线盒品牌外在形象，一定会取得更大的成功。

★    不是要爬到已经存在事物的顶端，而是要创造一个平台，从而站在顶端上。

军队营销第八章

惊心动魄的高度争夺战

★    为了争夺品牌高度，品牌之间展开了一场场惊心动魄的争夺战。我们来看看这些世界品牌之间展开着怎样永不敢松懈品牌战吧。

一、           世界级品牌是这样争夺产品高度的

① 劳斯莱斯PK奔驰争夺品牌高度

   劳斯莱斯——第一无二的王者

   奔驰——世界名牌第一车

②      劳力士PK百达翡丽争夺品牌高度

劳力士——与时间永恒（表盘中的瑰宝）

百达翡丽——表中的王中之王

③      绝对伏特加PK人头马争夺品牌高度

绝对伏特加——燃烧着的生命之水

人头马——将高贵演绎到极致

④      可可可乐PK百事可乐争夺行业制高点

可可可乐——经典的正宗的可乐（还有比经典更具行业标准的吗？）

百事可乐——“渴望无极限”

⑤      韩国现代PK德国大众争夺谁最大

⑥      宝洁PK联合利华争夺日化行业高度

宝洁——编制立体品牌之网

联合利华——针锋相对

★    所以，高度就是位置，高度就是掌控，高度就是财富。