国际企业销售经理资格认证考试 - 高端营销培训

中英国际职业资格认证招生简章
□项目背景：	中英国际职业资格认证中英国际职业资格认证是英国伦敦城市行业协会（City & Guilds, 英国国际职业资格认证考试中心）与国际28个行业共同制定的行业工作技能的衡量标准，体现了职业技能标准化和国际通用性。在全球100职业资格已为职业技能标准的代名词。在中国也是第一家通过劳动和社会保障部审核、可以在华推广的国际职业资格认证机构。目前，中华职业教育社职业指导中心授英国伦敦城市行业协会的全面委托，在中国全面负责国际职业资格认证考试工作。而且，中英国际职业资格认证在中国设立的22个国际职业资格项目均是“Europass”计划项目，受到欧美众多国家和雇主的认可，是权威的“全球职业通行证”。多个国家、每年大约有200万人获得此认证，City & Guilds
国际企业销售经理资格认证考试 International Introductory Award in Selling
□课程介绍：	国际企业销售经理资格认证考试何谓市场营销？市场营销是企业吸引及维系优质客户的能力。市场营销也是所有企业一线工作不可分割的部分，也是企业赖以成功的重点工作。企业销售人员销售技能的提高不仅仅来源于实践的积累，更是提升于系统理论的指导。因此培训优秀的市场及销售人员是企业迈向成功的第一步。英国伦敦城市行业协会（City & Guilds）新推出的这个“国际企业销售经理”资格认证，旨在向学员介绍重要的市场营销的含义、销售原理等，帮助学员识别销售机会并将介绍处理顾客异议及达成交易的技巧。不论雇主,雇员以及准雇员,都将受惠于这些针对行业需要的职业资格课程。让雇主了解寻找或打造优秀营销人员的标准，让雇员具有专业的知识技能，让求职者（准雇员）拥有人才竞争的优势。
□课程特点：	1.适合大多数企业对销售人员的要求 2.给予销售人员系统化的、专业化的、国际化的训练 3.能明显提升销售人员销售成功率 4.提升员工销售能力，提升学生就业能力
□课程对象：	企业销售人员，营销专业在校学生
□课程内容：	课程共分为9个单元：市场及销售理论市场营销的功能及元素有效的销售沟通方法销售的三个阶段及如何了解顾客的需求消费者购买行为及需求分析建立良好客户关系 AIDIS 行销沟通模式销售技巧及如何处理顾客异议识别成交机会及促成销售
□课程评估：	学习结果和考核：考生应能做到：解释「销售」（sales）与「市场营销」（marketing）的区别，以及两者相互依存的关系指出销售工作对公司的重要性指出如何透过销售策略做到有效沟通指出顾客行为对销售过程的影响描述适用於不同行业的基础销售技巧满足顾客需求发掘并善用销售机会识别目标顾客帮助建立良好关系洞悉市场转变击败竞争对手达到各利益关系者的要求理论考试：40道选择题（1小时）
□课时安排：	共计7课时，每课时一小时。星期六、星期日集中授课。
□开课时间：	2009年11月7日 12月20日（循环开课）
□课程收费：	1980元/人（费用包括培训费，资料费，场地费1200元；考试报名费780元）凡参加课程学习者均可申请全球最大的国际评审及资格颁授机构---英国伦敦城市行业协会（中国人力资源和社会保障部授权的首家外国认证机构）颁发的“国际企业销售管理资格证书”，全球通用。