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国际企业销售经理资格认证考试
作者:admin  来源:127.0.0.1  发布时间:2010-2-4 9:59:09  发布人:gaowin

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中英国际职业资格认证
招生简章
□项目背景:
中英国际职业资格认
中英国际职业资格认证是英国伦敦城市行业协会(City & Guilds, 英国国际职业资格认证考试中心)与国际28个行业共同制定的行业工作技能的衡量标准,体现了职业技能标准化和国际通用性。在全球100职业资格已为职业技能标准的代名词。在中国也是第一家通过劳动和社会保障部审核、可以在华推广的国际职业资格认证机构。目前,中华职业教育社职业指导中心授英国伦敦城市行业协会的全面委托,在中国全面负责国际职业资格认证考试工作。而且,中英国际职业资格认证在中国设立的22个国际职业资格项目均是“Europass”计划项目,受到欧美众多国家和雇主的认可,是权威的“全球职业通行证”。多个国家、每年大约有200万人获得此认证,City & Guilds
国际企业销售经理资格认证考试
International Introductory Award in Selling
课程介绍
国际企业销售经理资格认证考试
何谓市场营销?
市场营销是企业吸引及维系优质客户的能力。市场营销也是所有企业一线工作不可分割的部分,也是企业赖以成功的重点工作。企业销售人员销售技能的提高不仅仅来源于实践的积累,更是提升于系统理论的指导。因此培训优秀的市场及销售人员是企业迈向成功的第一步。
英国伦敦城市行业协会(City & Guilds)新推出的这个“国际企业销售经理”资格认证,旨在向学员介绍重要的市场营销的含义、销售原理等,帮助学员识别销售机会并将介绍处理顾客异议及达成交易的技巧。不论雇主,雇员以及准雇员,都将受惠于这些针对行业需要的职业资格课程。让雇主了解寻找或打造优秀营销人员的标准,让雇员具有专业的知识技能,让求职者(准雇员)拥有人才竞争的优势。
□课程特点:
1.适合大多数企业对销售人员的要求
2.给予销售人员系统化的、专业化的、国际化的训练
3.能明显提升销售人员销售成功率
4.提升员工销售能力,提升学生就业能力
□课程对象:
企业销售人员,营销专业在校学生
课程内容:
课程共分为9个单元:
市场及销售理论
市场营销的功能及元素
有效的销售沟通方法
销售的三个阶段及如何了解顾客的需求
消费者购买行为及需求分析
建立良好客户关系
AIDIS 行销沟通模式
销售技巧及如何处理顾客异议
识别成交机会及促成销售
□课程评估:
学习结果和考核:
考生应能做到:
解释「销售」(sales)与「市场营销」(marketing)的区别,以及两者相互依存的关系
指出销售工作对公司的重要性
指出如何透过销售策略做到有效沟通
指出顾客行为对销售过程的影响
描述适用於不同行业的基础销售技巧
满足顾客需求
发掘并善用销售机会
识别目标顾客
帮助建立良好关系
洞悉市场转变
击败竞争对手
达到各利益关系者的要求
理论考试:40道选择题(1小时)
时安排:
共计7课时,每课时一小时。星期六、星期日集中授课。
□开课时间:
2009年11月7日  12月20日 (循环开课)
□课程收费:
1980元/人  
(费用包括培训费,资料费,场地费1200元;考试报名费780元)
凡参加课程学习者均可申请全球最大的国际评审及资格颁授机构---英国伦敦城市行业协会(中国人力资源和社会保障部授权的首家外国认证机构)颁发的“国际企业销售管理资格证书”,全球通用。
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