课程背景
长期以来，国内市场营销教学的重心和内容往往放在4Ps(产品、价格、渠道和促销)上，非常注重营销的策略，在营销战略层面强调的较少。而从中国市场环境和企业成长及竞争的实际出发，更加需要是的战略层面的营销知识，因为中国的营销环境处在快速变动之中，多数企业处在转型和调整之际，对企业而言，把握和分析战略要素的重要性更为突出和迫切，从这个角度讲，营销战略对胜负的影响更大。本课程以战略性、实战性、突出方法的鲜明特点给企业带来战略上的深层指导。

?首次引入导师制服务，专家贴近，既传播知识又提供企业发展解决方案；
?权威机构设计专业诊断问卷，诊断学员企业市场发展现状；
?顾问式交流，引导学员发现问题，明确自己的学习重点；
?北京、海口、青岛三地移动课堂，实践式教学，交互训练；

培训方式
小班互动＋模拟课堂＋理论研讨+案例解析+参观考察，全面提升市场运作能力。

教学风格
打破传统培训模式，培训方式生动、开放、务实、技巧独特、幽默有趣、感染力强，互动性强，逻辑性强，对参训者具有极大的吸引力﹑感染力，深受学员和企业好评。
?强调知行合一，彻底解决参训学员学而不会用的尴尬。
?跳出课堂知识大满灌的教学方式，重视实践，学用并举。
?注重创新，同时为企业引进和选定战略顾问，储备优势资源。

证书授予：
完成全部课程并通过考核者，获得"清华大学战略营销研究生课程进修项目"结业证书。

【课程大纲】
高瞻远瞩篇
《市场导向的营销战略管理》→如何评估市场机遇实施更有价值的营销模式
《差异化市场定位战略》→如何挖掘差异化形成企业持续竞争优势
《品牌真谛与企业品牌的激活与振兴》→如何低成本高效构建强势品牌
《区域市场精耕细作》→如何部署区域市场制胜方案
《整合营销传播》→如何协调营销手段获取最大回报

运筹帷幄篇
《打造卓越的营销团队》→如何聚团队之力所向披靡
《制定结果可控的年度营销计划》→如何确保企业实现预期经营目标
《新产品价值塑造与市场推广策略》→如何确保新产品"一战成名"
《定价策略与促销规划》→如何牵动消费者购买神经
《现代物流管理与供应链管理》→如何为企业节约成本、协调上下游资源

决胜千里篇
《消费者洞察与商业机会发掘》→如何赢得顾客心智资源
《营销渠道决策与经销商管理》→如何勾画科学合理的渠道蓝图
《有效的终端运作》→如何决胜终端
《关键客户成交策略》→如何提升优质客户的成交量与忠诚度
《行业市场研究与数据分析》→如何超越众多竞争对手

自我提升篇
《创新与超越性思维》→如何以创造性思维驰骋商界与职场
《改变心态模式》→如何保持积极平衡的阳光心态
《商务谈判与沟通技巧》→如何在商务谈判中立于不败之地
《营销预算管理》→如何分配资源，获得预期营销目标
《营销商务写作》→如何书写准确简洁的商务文书
《客户信息管理》→如何对客户信息进行精细化管理和分析
《演讲与口才》→如何提升口才，塑造演讲魅力

【课程主讲】
教授+职业经理人+资深培训师，强强互补。

1、专职从事营销领域研究，为清华大学MBA.EMBA学生授课的专家。
2、常年被聘请为《经理人》、《销售与市场》等著名管理、财经杂志的特约撰稿人。
3、以显赫战绩说话的实战高手。

【课程对象】
企业领导人，营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人。

【备 注】
课程名称：清华大学战略营销研究生课程进修项目
学习期限：学习期限一年，每两个月集中4天学习（周四、五、六、日），共六次。
举办时间：2010年03月25日
举办地点：清华大学
课程费用：22000元/人,（含授课费、学习资料费、上课期间的午餐费、户外拓展费、学员通讯录、证书费等费用。可协助解决住宿问题，费用自理。）

开户行：工行北京分行海淀西区支行
户名：清华大学
帐号：0200004509089131550