营销总监班办学宗旨
培养营销战略精英，锻造企业经营核心；整合营销实战方略，体悟营销创新思维
探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源，贯通中西经营谋略

系统学习加倍放大学习效果
珍珠只有串成链才成其珍贵！单次的听课只能带来思想的短暂冲击，系统的学习才能让每一次的头脑风暴真正转化成促进企业发展的强劲推动力！

校园、班级、同学――久违而温馨的情谊
冰冷的商业社会中温暖的一角：纯净的校园、蓬勃的班级体、质朴而浓厚的同学情谊，是您疲惫征途中修整身心、加油充电的驿站！ 

证书授予
学员完成课程学习经考核合格，获得中山大学直接颁发的“中山大学营销总监高级研修班结业证书”。

（一）、基础课程

序 号	课程名称	上课时间	课程精要
1	市场营销管理	2天	●企业营销工作的内涵； ●客户分析――市场区隔、定位； ●竞争分析――营销策略；
2	品牌战略管理	1天	●品牌构成的五大要素； ●品牌战略的程序管理； ●品牌的经营与品牌的推广管理；
3	竞争性营销策略	2天	● 传统营销的缺陷和问题； ● 基于以需求为细分定位的营销策略和方法； ● 基于客户关系管理的营销策略和方法  ； ● 品牌管理的操作流程
4	销售渠道管理	2天	●     掌控经销商的六种手段； ● 渠道规划； ●     筛选新经销商、评估老经销商； ●     五大类销售政策的利弊； ●     面对经销商谈政策、压销售任务的方法
5	狼型营销	2天	●     如何适应激烈的市场竞争； ●     销售管理常见十大难题及原因分析； ●     解决之道：狼型赢销之赢在过程； ●     运用漏斗法销售过程管理体系解决常见管理问题；
6	新产品开发与上市组织管理	2天	●     新产品开发与推广概述；● 新产品前期分析； ●     新产品开发与组织架构；● 消费者需求与产品开发； ●     产品复合体的开发；● 营销复合体的开发； ●     市场测试与策略修正
7	量化管理	2天	●量化管理模式的建立； ●营销任务的量化管理办法； ●量化管理的导入； ●相关管理概念简介；
8	消费者行为学与营销策略	2天	●     为自己的产品寻找定位； ●     开发一个优秀的产品概念； ●     设计一个自我销售的包装，并解释它的标准； ●     研发优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人； ●     建立与优化品牌形象； ●     过价格手段提高销售；
9	双赢的谈判技巧	1天	● 何谓谈判；● 谈判的准备； ● 你与你的对手；● 谈判技巧；● 与大卖场谈判

营销班部分师资介绍
孟昭春—— 实战派营销专家；实干派培训大师；中国十大培训讲师之一；中国培训管理七剑之一；北大、清华等大学MBA客座教授；海南营销管理学院院长；中国营销学院副院长；中华教育艺术研究会常务理事；中小企业竞争力协会高级顾问；获2003年国际营销节“营销创新案例金奖”；被誉为授权与控制的难症医师；

付遥——拥有八年以上在IBM和戴尔计算机等公司的销售和管理和六年的培训和咨询经验。致力于帮助销售团队改进销售方法，提高销售技能并激励销售心态，帮助客户提升团队销售业绩。  兼任清华大学、北京大学等特聘授课教授。客户满意度达90%以上。财智2003中国十大杰出管理培训师之一，美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。

在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》、《猎天下》等，均获得广泛流传和认可。

卞维林——南京大学研究生，清华大学MBA，曾任某国际化公司华南区总经理、中国区方案营销经理。十二年的一线销售经验，七年销售团队管理经理。成功地为中国电信、中国银行、中兴通讯、银河科技、长征电器、泰豪科技、达实智能、世纪人通讯等企业提供营销管理类培训，在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法潜在客户管理、方案营销、高效沟通、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。
     
王瀚骏——中国企业量化管理模式创立者，2006中国十大营销专家，中国消费者研究\品牌建设专家。中国石化集团、北京华融集团、上海皮宝制药集团、江中制药集团、三九制药、亚华乳业,中国长城葡萄酒有限公司首席营销顾问，北京大学,清华大学,复旦大学,上海交通大学营销管理课程特聘教授.1990年就职于美国百事可乐\百事食品（中国）公司。并担任市场总监职务，期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”。

王汉武——历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁。中国品牌管理研究中心主席，“精准制导-实战定位营销体系”创立者。

1、大专以上学历；2、工作3年以上；3、企业中层以上管理职务。以上3个条件满足2项即符合报名资格。如未能满足报读条件须特别申请。