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铁军式营销—营销团队建设与管理
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2018-3-18 15:41:48  发布人:xyh

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课程大纲

一、从狙击手蜕变为指挥官
1、优秀从当狙击手开始
PS:抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维
 每个人都有成为优秀的机会
2、从狙击手蜕变为指挥官
PS:“我枪法准”到“大伙都过关”
 成为指挥官的价值意义
 销售指挥官的六大必备素质
3、蜕变从自我管理起步
PS:士兵和指挥官的角色定位
角色转换的身份识别
蜕变从自我管理开始
二、打造一支有战斗力的团队
1、管理意识从员工的角度出发
 PS:人文思想变化造就现代员工价值观的差异
  实现“我要做”的动力根源
2、员工敬业阶梯中的不同诉求
PS:要想马儿跑得快,单吃草是不够的
 改善工作方式提高敬业精神的12题
3、看得清够得上的晋升机会
PS:搭好梯子好攀登
 制定清晰的晋升标准
4、优胜劣汰的竞争机制
PS;名利都是拼出来的
 与时俱进的奖励措施
【总结讨论】你准备怎样着手改进?
三、提高成交率的销售思维和策略
1、如何从客户角度引导?
PS:如何从客户角度出发引导判断?
谁是我的菜?
2、深度挖掘客户的关键
PS:如何塑造公司和产品价值让客户心动?
找到客户做决定的关键点产生共鸣
3、维系客户关系
PS:我们能够给予客户什么?
如何把服务和销售结合为一个整体?
【演练实践】应用销售思维的角色扮演
四、 要结果,更要抓过程
1、明确目标计划
PS:建立PDCA的执行系统
2、检查与评估
PS:三令五申为何执行效果不佳
业务盘点会议落到实处
3、掌控与纠偏
PS:掌握业务困惑的10个原因
业务干部如何业务解惑的10种方法
4、循环往复形成系统
 

讲师简介

陈震
集实业投资、管理研究、教学落地于一体的三栖实践者
企业销售系统辅导顾问师
《营销CPU核动力系统》创建人
清华大学、上海交大、浙江大学、华中科技、华东理工等总裁班特聘讲师
2010年度中国营销杰出著作奖《铁军式营销》作者
 

备    注

课程名称:铁军式营销—营销团队建设与管理
举办时间:
杭州 2018-03-16

课程费用:3800元/人
 
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