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定位式营销培训课程
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2020-8-15 11:25:28  发布人:xyh

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课程特色

  课程背景
  如今的商业社会,供给远远大于需求,这使得营销的关键发生转移:不是满足顾客需求,而是面临琳琅满目的商品,如何赢得顾客的选择。

  定位理论认为:商业竞争的终极战场,不在产品、不在渠道,而在于顾客心智;商业竞争的基本单位不是企业,而是品牌;品牌不是形象,而是某个品类或特性的代表。对于企业而言,定位就是基业长青的保证,就是终极的流量入口。

  潘轲老师将在课程中手把手教你,面对竞争你的品牌如何展开定位式营销,大到媒体广告投放,小到员工的一张名片设计,将定位落地的关键点一一细化、掰开,逐条落实到企业内外的方方面面。不管是免费的内部闲置资源,还是花费不菲的外部传播资源,全都落到实处,让你的每一分钱都能像子弹一样,打到客户心智中同一个位置。
 

课程大纲

一、什么是定位式营销
1.传统营销的定义
2.定位式营销与传统营销的比较 

二、定位式营销的基本原理
1.何谓“定位”
2.三种定位方法
(1)抢先定位
(2)关联定位
(3)对立定位

3.营销的常识
(1)品牌与定位
(2)品类与特性

4.流量为王还是定位为王
(1)流量就是顾客的注意力
(2)如何占据流量入口?
(3)抢流量五要素
(4)三种抢流量的方式
(5)品牌公式:品牌=流量(认知)+定位(优势认知)

三、品牌定位的确立与验证
1.确立定位的第一步:找准竞争对手
2.确立定位的第二步:分析对手,确立定位
3.如何描述一个定位:品类(特性)+第一
4.品牌定位验证模型

四、营销基础设施的搭建
1.基础内容
(1)品牌名+品牌名三大注意事项
(2)品类名+品类名五大注意事项
(3)主诉求语+好主诉语五大标准
(4)信任状+12种信任状赏析
(5)用信任状证明“定位”的两种逻辑
(6)品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事赏析
2.基础人群
(1)着眼源点人群
(2)考虑一般人群
(3)忽略边缘人群
3.基础媒体
(1)信息时代传播方式的革命性变化
(2)针对不同类型顾客的品牌传播方式
(3)抢占两个大脑:人脑+互联网
(4)被动媒介与主动媒介分类

五、定位式营销落地细化
1.基础设施的细化落地
(1)员工、高管自我介绍+自我介绍公式
(2)企业、品牌介绍+企业介绍赏析
(3)员工、高管名片的传播任务
(4)企业、品牌官网细化落地
(5)优秀与糟糕企业网站赏析
(6)产品包装的细化落地
(7)门店、展会等线下接触点的细化落地
(8)宣传海报的细化落地
(9)企业、品牌宣传册的细化落地
(10)微信公众号的细化落地
(11)微信朋友圈的细化落地
(12)短视频宣传片的细化落地
(13)微博、知乎、百度等被动传播媒体的细化落地
2.高级设施的细化落地
(1)广告:自己说自己好
(2)公关:让第三方说我好
(3)公关与广告的时机
(4)广告如何引发公关效应
(5)广告的禁忌
3.定位广告落地
(1)户外广告细化落地
(2)电台广告细化落地
(3)电视广告细化落地
4.定位公关落地
(1)公关四要素
(2)公关效应抢流量
(3)公关的三项任务
(4)公关的真谛

六、定位式营销要点
1.定位传播一要:不能用新认知直接颠覆旧认知
2.定位传播二要:人脑乐意接受事实,自己说服自己
3.定位式营销关键词
 

讲师简介

  潘老师
  知名战略定位专家
  深圳顺知战略定位咨询创始人
  精研定位十余年,曾助力金尊玉大理石瓷砖成就品类第二,指导人本帆布鞋三年销量破10亿,南孚、西贝、秋水伊人等企业战略顾问。

  2017年首次将定位理论“工程化”,迄今已培训企业家学员近千名。
 

课程对象

董事长、总裁、总经理、决策层高管、首席执行官、等参与公司战略制定的高层领导。
 

备    注

课程名称:定位式营销培训课程
举办时间:
广州 2020-08-15

课程费用:4000元/人,费用包含:学费、资料费、休闲点心及其它服务费,交通和食宿费用自理。
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