课程特色
【课程背景】
私域商业崛起,越来越多企业意识到私域社群的必要性。对企业而言,私域社群不仅仅是简单的线上流量运营,而是打通线上+线下,形成流量闭环,放大杠杆效应,升级生意模式,带来二次增长。
然而私域社群兴起虽久,很多企业仍然觉得无从下手:不知道该如何获取流量、盘活流量;如何将用户长期留存且轻松出单;私域团队缺乏标准流程,工作杂乱无章没有头绪;社群中的动作都做了结果却是零成交。
私域社群是一个环环相扣的全系统模式,只关注微信成交,或者朋友圈、微信群运营,对于社群的理解都是非常片面的,这也是为什么,生意还是不能有大的突破。
本门课程系统拆解企业如何全体系搭建私域社群,从客户、产品、团队、运营、成交、生意效率、生意模式等多个维度全面提升生意,实现逆势增长。从引流到商业模式升级,是一套系统全面的社群增长方法论。
【课程收益】
掌握私域社群商业底层逻辑,用私域实现企业二次增长
掌握1套系统私域落地方法,切实有效且直接可照搬
掌握15种极速获客引流法,打造企业自循环流量体系
掌握软性温度营销13步法,实现用户深度运营,提升爆单率
掌握1套千人千面的用户识别术,深度挖掘客户潜在需求
掌握1套私域团队搭建体系,系统化梳理企业运营流程
了解私域运营工具体系,实现解放人力降本增效
课程大纲
一、构建私域体系
1.私域运营三大误区
1)低估社群价值:社群四大作用:扩大圈层,增强粘性,提升美誉,打通闭环
2)忽略社交本质:线上线下社群本质上都是强化人与人的链接
3)缺乏系统思考:私域是系统工程,需要通盘思考、精耕细作
2.常见卡点
3.不同社群的打法截然不同
4.私域体系构建五部曲
1)生意模式
2)社群定位(本质问题)
3)营销闭环(潜在问题)
4)运营策略(核心问题)
5)运营动作(表面问题)
【实战演练】结合自身实际业务,梳理自己的营销闭环与私域运营策略
5.核心模型:私域社群增长飞轮
二、流量体系:盘活存量好友,扩展新增好友
1.常见问题
1)好友关系弱,没激活;好友进群意愿低;好友进群后沉寂;好友新增乏力
2.关键动作1:群主题设计
1)目标人群:他们是谁
2)人格画像:我为什么能吸引他们
3)社群定位:我为什么建群
4)价值塑造:他们为什么要进群
【实战演练】梳理社群四要素,设计群主题
3.关键动作2:已有好友邀约
1)引流公式:好的引流=对的引流目标+精准有效的引流渠道+强有力的引流方法+超强吸引力的引流钩子
2)对的引流目标
【案例拆解】高姿
3)有效的引流渠道:社群引流矩阵
4)有力的引流方法和钩子
4.关键动作3:公域引流
1)直播破圈:质比量更重要
2)泛流量裂变:裂变四要素
三、运营体系:提升社群活跃度,精细化分层运营
1.常见问题
1)变成死群,发消息根本没人理;个别活跃分子刷屏;散漫聊天;全是小广告;不能及时分层运营
2.社群里的几大角色分工
3.运营要诀:群主有魅力,群里有价值(产品、文化、情感)
4.关键动作1:日常内容运营
【案例拆解】完美日记,知识付费社群,平安保险,FLŌWERPLUS
【实战演练】梳理打磨社群内容运营SOP
5.关键动作2:线上活动运营
【案例拆解】钟薛高,三只松鼠
【实战演练】设计群活动主题,并拟出执行SOP
6.关键动作3:挖掘活跃用户及时分群
【案例拆解】宝宝玩英语
四、成交体系:持续优化转化率
1.常见问题
1)聊天挺热闹,但是没转化;不知道什么时机进行转化;没有形成真正的社交场域;一聊转化人就跑了
2.核心卡点:“我还没准备好”
3.底层逻辑:顾虑排除
【案例拆解】唯品会,每日黑巧,豪车毒
4.用户行为三要素:动因+能力+触发物
5.朋友圈种草与转化
6.借助工具,数字化精准感知商机
五、成为增长高手,构建应对变化的核心竞争力
1.私域商业崛起后的营销新趋势
2.数据化思维:用数据客观指导行为
1)超级转化率的统计与分析方式
3.迭代思维:持续保持小步快跑
1)科学增长四步法:问题看清-假设归因-方案制定-验证迭代
4.闭环思维:以业绩为导向,走一步看十步
5.全体系私域社群构建图谱
讲师简介
曾楠老师
增长研习社合伙人
畅销书《增长思维》研究员
零售行业增长专家
私域流量运营专家
阿里巴 巴零售通、安利(中国)、平安产险、唯品会、
精锐教育等企业增长导师
【专业资历】
16年增长领域、中央媒体、品牌营销经验
历任人民日报、重庆卫视等多家媒体负责人;成立品牌咨询公司,为伊利、三星、国美、Etonkids等企业提供品牌与营销顾问咨询。
参与创立增长研习社,协同发起人李云龙老师系统性创立增长思维理论,并主创《增长思维》一书,在增长领域拥有深厚的理论积淀与操盘经验。
基于多年积淀的内容能力、实战经验与创新能力,萃取出快速开发实效性课程的“三级火箭”方法论,推出系列广受企业好评的产品矩阵。
曾实践增长案例:互金公众号主编,主导并操盘近200个增长实验,2年粉丝量增长近100万,营收5000万,用户规模与变现能力均为垂直领域头部大号;带领团队策划并开发小程序回赏,上线1天吸粉40万。
课程对象
企业营销、销售、运营、市场部门管理层及执行层
备 注
课程名称:从O到爆单:全体系搭建私域社群
举办时间:
课程费用:4200元/人,(含培训费、教材费、税费、茶点)