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炼就顶尖销售
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2010-11-4 16:11:30  发布人:admin

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课程收益

◆ 如何让自己更加职业化
◆ 如何才能成为顶尖的销售人员
◆ 如何开发客户
◆ 如何有效的影响客户
◆ 如何轻松的说服客户
◆ 怎样通过有效的沟通取得客户的信任
◆ 如何与客户建立良好的关系
◆ 如何提升销售的成功率
 
课程特色

本课程以如何成为顶尖的销售人员为主线,通过如何练好“成功销售六大内功”,深入浅出呈现出销售成功的精要。
课程中的很多销售方法和技巧都经过大量的实践验证,有很强的实战性和可复制性。

课程内容

炼就顶尖销售课程大纲:
前言:
一、销售人员的两种类型
二、成功销售的黄金定律
第一部分:销售的职业化-职业力
一.销售最忌讳的是•••••••
二.顶尖销售人员的两大心态
1、舍得心
2、喜悦心
三.顶尖销售人员的4正
1、正念
2、正思维
3、正语
4、正精进
四.顶尖销售人员的能力
1、赢得业绩的4大筹码
2、顶尖销售人员应具备的七大能力
3、成为顶尖销售人员的两大秘诀
第二部分:如何开发客户-信息力
一.有效的收集信息
1、信息收集的3大核心
2、信息收集的6大步骤
3、开发客户的方法
二.有效的打动客户
1、最能打动客户的6个方面
2、资源整合 确定筹码
3、有效的进行准备
第三部分:紧紧的抓住客户-影响力
一.把握客户的心理
1、客户记忆的有限性
2、如何让客户印象深刻
二.有效的影响客户
1、影响客户的原则
2、如何有效的影响客户
三.有效的传播
1、明确传播的目标
2、有效传播的结构
3、有效传播的工具
4、如何进行销售陈述
第四部分:轻松的说服客户-说服力
一.说服客户的原理
1、筹码与行为
2、柱子原理
3、说服的心理解剖图
二.如何轻松的说服客户
1、引起客户的兴趣
2、改变客户的成见
3、提高客户的满意度
4、取得客户的信赖
三.轻松说服客户的6大技巧
1、因为所以法
2、转换角度法
3、引蛇出洞法
4、以问题回答问题法
5、3+1指令法
6、重复+强化法
第五部分:取得客户的信任-沟通力
一.与客户沟通的原则
1、与客户有效沟通的9大原则
2、与客户沟通的总原则
二.有效的自我沟通
1、进行构思
2、情绪稳定
3、找到焦点
三.如何与客户进行有效的沟通
1、打开客户的心门
2、找到相互的共同点
3、扩大相互的共同点
第六部分:建立良好的关系-关系力
一.建立良好关系的3大核心
1、舍得
2、细节
3、用心
二.与客户建立关系的步骤
三.如何与客户建立良好的关系
1、如何让客户舒服
2、如何让客户开心
3、如何让客户喜欢你
4、如何让客户想你
5、如何让客户离不开你

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