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主题

                     内容

第一

部分

如何绘制

作战地图

1、调研数据的准确与使用

2、行业分析与需求挖掘

3、调研后的重要动作

4、工具：市场调研：头头是道工具的使用

5、案例：张经理的“手抄本”

第二

部分

如何启

动市场

1、数据运用、经验值、多学科判断构成的市场决断力

2、市场竞争策略的四种类型

3、目标市场选择：点、线、面的逻辑关系

4、我为什么找不到客户

5、找客户/代理的途径与方法

6、客户开发的误区

7、盘点资源，打好组合拳

8、如何打造样板市场和样板客户

9、营销队伍自建与代理的优劣

10、工具:怎样运用SWOT分析市场

11、案例：可口可乐在区域由弱到强崛起的过程

第三

部分

客户的管理

1、客 户 满 意 度 管 理

2、与客户的相处六大技巧

3、为什么不能对经销商进行管理

4、向客户的八大输出

5、选择经销商的标准

6、员工为什么会带走客户

7、传统经销商向品牌运营商转变

8、工具：渠道活力模型

9、案例：招商的成与败

10、案例：创维的顾问试营销

 第四

部分

传统企业+互联网

1、互联网转型如何组建团队

2、020模式的正确使用

3、微信营销的特点

4、+互联网的两种模式

5、+互联网的五大难点

6、+互联网的4321法则

7、案例：郸酒微信营销的由败转胜

8、案例：智宝电子如何卖大闸蟹