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营销技能与销售技巧培训
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2014-8-1 17:23:48  发布人:admin

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课程特色与背景
      课程背景:
    销售的传统推销过渡到现代营销顾问式销售的整体解决方案、超附加值服务,现代营销要求超越产品销售本身的服务,从传统营销到掌握消费、心理营销、文化营销、品牌营销的时代,营销的价值链服务与管理、已经圣霄尘上。

    销售人员如何掌握现代营销理念、如何发掘自身天赋,根据自身优势、量身定做市场营销操作工具、如何形神俱备做好销售,建立良好的客情关系,完成销售的流程,把控各个节奏,掌握结果,产出良好可持续增长的绩效,市场提出了新的要求;下面是针对新老销售主管、骨干成员、如何在最短时间之内迅速系统全面掌握、现代营销与销售的关联,如何从理念、工具、技能、技巧等几项系统知识与实践分享的介入;量身定做的一套系统学习工具,只需要两天时间,通过大量的实战训练、专题讨论,体会、亲身实践、强力互动、致力于迅速从观念、心态,智能、技能、技巧,举一反三、融会贯通,深入浅出的让学员在激烈、深化、领悟、自然寓教于乐中掌握如何从单兵作战过度到现代营销的整合管理的过程。

    这是所有企业今天面对产品同质化如此严重条件下、塑造外部竞争力、及团队核心作战能力、企业制胜必不可少的最关键条件。

    企业中、高层领导、营销总监、主管,新、老销售人员如何迅速转换思路、迅速掌握现代营销经营理念和操控技能、为企业打造持续高绩效倍增的过渡,是本课程传承的宗旨。

教学方式:
讲授、分组讨论、案例分析

营销技能与销售技巧培训课程大纲
 

一、现代营销的理解
1、掌握营销的演化;4P-4C-4R及未来趋势
2、现代客户的心里消费过程管理
3、文化营销与附加价值服务
4、营销的多重角色组合
5、生活营销与事业营销

二、营销工具的应用
1、营销的SWOT分析
2、市场细分、与波士顿矩阵运用
3、消费的7S定律
4、营销与SMART运用
5、营销绩效KPI管理

三、品牌的传递互动
1、产品-商品-品牌的现代管理
2、品牌意识的操作流程
3、自我品牌的塑造
4、口碑与美誉度
5、品牌与人际关系效应

四、现代礼仪与形象管理
1、自身形象的塑造
2、个人的神韵展示
3、不同环境的形态
4、与人交往的技巧
5、内在美与外在美

五、团队协调与时间管理
1、团队精神与自我发展
2、角色定位与协作效应
3、个体与整体效益
4、关键时间把控与掌握
5、事务的轻重缓急选择

六、发展意识与结构化管理
1、发展的方向设立
2、核心点的定位
3、框架结构意识
4、流程把握节奏控制
5、绩效与结果的执行力

七、职业操守与职业规划
1、现代人的职业操守
2、职业人的方与圆
3、职业人的情商与逆商
4、自身定位于中、长期规划
5、职业生涯发展定位

八、实战销售技能与技巧
1、企业盈利模式核心延伸
2、核心力的销售包装
3、顾问式的销售模式
4、现代组合与电话营销模式
5、电话营销的三秒钟原则
7、实战面对面销售方式
8、实战的绝对成交
9、销售额外价值整合
10、重复销售的技能技巧

九、客户定位与大客户公关
1、大客户的定位
2、大客户的20/80原则
3、大客户的结构模式组建
4、大客户的管理与维护
5、大客户的价值链管理

十、客户的巩固与维护
1、价值供应链的整合
2、客户资源的整合与运用
3、战略客户管理
4、客户资源的共享原则
5、客户的延伸性管理
6、营销话术的魅力


课程对象
  高层领导者、中层管理者、营销总监、销售经理,新、老销售人员
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