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初级销售培训课程大纲
作者:admin  来源:www.byqp.com  发布时间:2014-10-21 9:26:44  发布人:admin

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适用对象:初级销售人员
培训形式:教练式授课方式,贴近实战,案例与互动相结合。
培训时长:2周


 第一部分
 了解销售


内容介绍:对销售进行一些系统化的讲解与培训,同时随堂演练相关培训内容,加深理解与实际运用。
培训时长:全部内容约3小时,1.5个培训课时
课程安排:每周1次,每次2培训课时。可根据企业情况调整。

课程概况:
1、销售是一个工作、职业、事业、上班

2、未经受过有效训练与经受过训练的区别

3、销售是一门科学、也是一门艺术

4、销售与营销的区别

5、销售的本质

6、基本原则


第二部分
营销人员的基本功
内容介绍:讲解一套完整的,面对面顾问式销售所经历的关键工作:同时随堂演练相关培训内容,加深理解与实际运用。
培训时长:全部内容约6小时,3个培训课时
课程安排:每周1次,每次2培训课时,可根据企业情况调整。

课程概况:
1、看与闻---初次见面:速缆所有内容

2、说---寒暄聊天;问;反问;赞美;回避;对比

3、听---有表情与动作,多听,会听,边听边记边回应

4、想---思考;分析;判断;随时指导下一步的动作

5、记感觉---记录:重点内容

6、动---基本商务礼仪:递名片资料,捡东西,站位,坐姿等

7、课堂模拟互动
30秒与10分钟描述训练----观察力训练
挑错训练

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