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卓越定价策略与技巧
作者:本站  来源:www.byqp.com  发布时间:2016-10-9 11:43:04  发布人:xyh

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【课程收益】
价格是现代企业营销战略中的重要工具,价格制定的好坏往往会影响到企业的经营状况。本课程在现代营销理念框架下,为学员展示了现代企业产品定价的方法和技巧,并从产品定价的基础知识入手,逐一为读者介绍了产品定价目标、定价信息收集分析、产品成本及利润、定价方法和策略,以及价格变更策略等产品定价的主要内容,对企业制定产品价格决策有极强的实用价值。
【课程对象】
市场营销总监\经理、主管,产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员,负责公司价格制定的人员。
【课程大纲】
1.定价战略
•       战略定价金字塔
•       价值创造
•       价格结构
•       价格与价值沟通
•       定价政策
•       价格水平
3. 选择定价目标
•       定价目标的选择
•       以利润为导向定价目标
•       销售为导向定价目标
•       以竞争为导向选择定价目标
•       以树立企业形象为导向选择定价目标
•       以企业生存为导向选择定价目标
2.产品定价程序
•       按照正确的等程序为产品定价
•       外部环境因素对定价决策的影响
•       企业内部因素对定价决策的影响
•       确定定价原则
3.定价信息收集及价格预测
•       测量价格的敏感性
•       用定性的方法进行价格预测
•       用定量的方法进行价格预测
4.产品成本与利润的计算
•       区分各种成本
•       计算工业企业的产品成本
•       计算商业产品的成本
•       计算产品的市场营销成本
•       确定产品价格中的利润
•       计算产品价格中的税金
5.产品定价方法
•       成本加成定价法
•       目标利润定价法
•       竞争导向定价法
•       撇脂定价法
•       渗透定价法
•       密封投标定价法
•       认知价值定价法
•       差异化定价法
•       需求价格弹性与定价方法
6.案例分析:不同定价策略的选择实践
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