现代的销售人员很像这样的一个钓鱼人，他很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对他而言，销售是一种有规则的游戏，他越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，他能胜券在握。本课程可以帮助您成为一名优秀的钓鱼者，使您的业绩远远超过其他销售人员，并能让你时刻感受销售人员职业生涯的挑战与成就。

【培训目标】
　　　· 培养和树立专业的销售理念和意识
　　　· 掌握有效的工作方法和销售技巧
　　　· 提升销售人员的素质和业绩

【培训对象】销售代表、销售主管（25人）

【培训时间】一天

【培训内容】
　　　· 案例分析与讨论：为什么他赢得了这个订单
　　　· 卓越销售人员应必备的素质和能力
　　　· 销售人员如何加强日常自我管理
　　　· 销售流程管理与控制的关键
　　　· 寻找和筛选客户的方法
　　　· 塑造良好的第一印象
　　　· 如何让客户认同我们的产品和企业
　　　· 怎样把握不同类型客户的心理
　　　· 销售过程中的提问和呈现技巧
　　　· 怎样面对客户的异议和拒绝
　　　· 十种常用赢得订单的成交技巧
　　　· 案例分析与讨论：如何维护与发展客户关系

【培训获益】
　　　· 实现在思维和行为上的转变，提升工作绩效
　　　· 获得来自跨国公司的成功经验和方法
　　　· 利用多种学习方式，掌握和加深所学
　　　· 与培训师的交流有助于理清思路和解决问题
　　　· 总结以往工作的成败得失，保证日后胜券在握

【培训方式】
　　　· 通过专题讲解、小组讨论、课堂练习
　　　· 案例共享、游戏活动等方式，使学员掌握专业销售的理念、技巧和方法

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■沟通老师: 刘老师　子墨老师
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